中租控股 大陸市場業績看俏 跨足大中華市場經營有成 明年對岸增至17據點 深耕各城市重點產業提供租賃服務
即將在台灣上市之中租控股公司，其子公司中租迪和成立於1977年，提供租賃、分期付款、國內應收帳款受讓管理、融資貸款型及跨國等業務，在台灣租賃產業中居龍頭地位。為提供客戶完善與即時服務，2005年跨足大陸大中華市場，初期以服務當地台商為主，目前以內資客戶為多，大中華業務績效以倍數成長，未來大中華地區業務及獲利指日可待。
中租迪和董事長陳鳳龍表示，發展大中華地區計畫，經過長時間準備及努力，2005年中國商務部開放外商投資租賃公司，中租迪和關係企業仲利國際租賃公司當年四月就取得租賃執照，獲准設立獨資的租賃公司。
增設至17據點
助中小企成長
初期在上海、深圳設立據點，服務華東及華南中小企業，以台商企業為主，2008年開始服務內資中小企業，2009年及2010年隨著內資的快速成長，仲利國際租賃大陸營業額每年以100%速度成長，目前業務比重內資占八成、台商占二成。
剛設立據點時，每個據點約有20-30位員工，台灣員工占三分之一，待業務範圍逐漸擴大，台灣員工比重逐漸減少到15-20%，提高在地化程度，即在地人占85%。目前大中華服務據點已有12個據點，包括上海、蘇州、天津、深圳、寧波、廈門、北京、重慶、青島、武漢、瀋陽及廣州，隨著仲利國際租賃業務的不斷擴大，未來逐漸將觸角延伸至內陸更多城市，現正籌備五個新據點，包括南京、溫州、福州、中山、成都，預計明年初可達17個據點，以服務更多客戶。
重視風險控管
選客戶有三不
陳鳳龍表示，每個地區都有業者需要租賃服務，每個城市都有其重點產業需要深耕，因此得派駐人員就近服務，每個據點的服務範圍約100公里內。
仲利國際在大陸隸屬於商務部管理，據非官方統計資料顯示，目前是融資性租賃業前五大的業者。陳鳳龍指出，因應現在大陸經濟快速發展，據點成立速度隨之加快，平均一年需要成立四個據點，每個點約20-50人服務當地中小企業。中租迪和30多年來一直陪伴中小企業成長，可依此經驗掌握最適規格，服務項目亦能契合大陸政府現階段重點政策。
中租剛到大陸時，大陸企業對租賃業務很陌生，推廣租賃業務要花費較長的時間，仰賴中租迪和培訓的業務人員與客戶面對面溝通，讓客戶解除疑慮。
與四陸銀合作
撥款效率快速
中租在兩岸服務對象包含各行各業，大陸又以紡織、塑膠、金屬製品、印刷、電子、工具機、機械等產業為多。今年以來大陸資金緊俏，配合內地客戶對於資金強烈的需求，中租掌握機會，提供內資企業擴充建廠、開發新業務所需的資金，但中租亦有專業堅持，陳鳳龍強調，在風險管理上，客戶的信用評分不達標準不做、非專注於本業的中小企業不做、高耗能及高污染產業不做；此外，客戶行業分散、個案金額小，都是有效分散風險的方法。
陳鳳龍表示，價格充分反應在風險上，也是租賃業獲利和避免風險的方法之一，通常業者會選擇經營規模不錯的中小企業，以協助企業創造更大效益，中租提供的資金不是客戶唯一資金來源，租賃融資是客戶補充性的資金來源，僅占總資金需求的15%，但這關鍵性的設備融資，可協助創造盈收及獲利。
早在2009年，仲利國際即與中國銀行、上海銀行、中國工商銀行、國家開發銀行等簽訂戰略合作協議，能夠深獲陸銀的信賴，也是基於肯定中租在台灣30多年專注在中小企業的經營成果。今年，仲利國際租賃和國家開發銀行簽訂了100億人民幣合作協議，更具體落實扶持中小企業的政策，共同幫助台商及大陸中小企業成長。
大陸的銀行審核手續繁雜、撥款速度慢，相對的，中租只要確定中小企業需要生產用的通用設備可作為融資標的，俟資金用途確定後，就可快速撥款，協助企業營運所需。需要融資金額高的企業，中租高層會親自到客戶工廠了解客戶的專業、困難和需求，審慎評估承做之可行性。
陳鳳龍曾親訪浙江一家生產軸承廠商，經專業的訪談與評估，確定客戶的核心競爭力，及看出該中小企業經營者的誠信及經營策略，才放心的放款給他，目前該承軸公司年營業額已達120億新台幣，類此情況，中租提供關鍵性的資金注挹，不但幫助客戶成長，也為中租贏得口碑，雙方成為長期合作的好伙伴。
大陸的中小企業規模較台灣的中小企業還大，中租所承做的租賃金額由100萬到2,000萬人民幣之間不等，平均一家客戶約300萬人民幣。目前台灣上櫃市的企業中，有350家曾是或仍是中租的客戶；而內資客戶迄今已累計達一萬家，今年就新增加3,500家新客戶。
34年經驗累積
展望亞太地區
中租控股目前員工數約有1,700人，控股淨值達135億新台幣。未來中租迪和業務分布，高度成長的大陸占50%、中度穩健成長的台灣佔40%、另外10%為泰國和越南等地。中租將台灣成功經營模式複製到大陸拓展至今有成，陳鳳龍指出，但每個地區都有不同的業務特色，有的區域需要細膩手法、有的要耐心及創意的經營方式，不能單純的入境隨俗，沿用舊法，至於要用那一種方法營運，就是靠中租34年來累積的經驗資產。
陳鳳龍說，國際化是中租發展的重要策略，將在各地區以專注且專業模式經營、精準的風險控管、產品創新及服務彈性來服務客戶，並提升中租獲利，以實現「成為亞太地區卓越的財務金融公司」的願景。
<摘錄經濟>
